Wer schon einmal versucht hat, den USD/IRR-Wechselkurs für Beschaffungszwecke zu verfolgen, hat wahrscheinlich etwas Merkwürdiges bemerkt: Je nachdem, wo man nachsieht, erhält man unterschiedliche Zahlen. Manchmal sehr unterschiedliche Zahlen.
Das ist kein Datenfehler. Im Iran gelten tatsächlich mehrere USD/IRR-Kurse gleichzeitig, und jeder bedeutet für B2B-Importeure etwas anderes. Den falschen für die Kostenkalkulation zu verwenden, führt zu fehlerhaften Margenberechnungen, falsch kalkulierten Lieferantenverhandlungen und unerwarteten Kostenüberraschungen, sobald die Realität das Modell einholt.
Die drei Kurse, die existieren
1. NIMA-Kurs (offizieller Zuteilungskurs)
Dies ist der von der Central Bank of Iran (CBI) für genehmigte Importkategorien festgelegte Kurs. Er gilt für Waren, die der Staat subventioniert — vor allem Grundnahrungsmittel, Medikamente und einfache Rohstoffe. Der NIMA-Kurs ist immer stärker (weniger IRR pro USD) als der Freimarktkurs. Im Juni 2026 liegt der offizielle Kurs etwa 30–50 % unter dem Freimarktkurs.
Für wen er gilt: Iranische Importeure mit staatlicher Genehmigung, USD zum subventionierten Kurs zu kaufen. Die meisten gewöhnlichen kommerziellen Importe qualifizieren sich nicht.
Warum er für die meisten EU-Importeure irrelevant ist: Ihr iranischer Lieferant kauft seine Vorprodukte mit ziemlicher Sicherheit nicht zum NIMA-Kurs. Für Industriegüter, Fertigprodukte und die meisten Kategorien des B2B-Handels existiert das NIMA-Fenster entweder nicht oder erfordert staatliche Verbindungen, um Zugang zu erhalten.
2. SANA-Kurs (Sامانه نیما — Handelsplattform-Kurs)
Der SANA-Kurs liegt zwischen NIMA und dem Freimarktkurs. Er gilt für Transaktionen, die über die offizielle Handelsfinanzierungsplattform des Iran (NIMA) abgewickelt werden und für einen Teil der Exportabrechnung verwendet werden.
3. Freimarktkurs (Bazaar Azad)
Dies ist der Kurs, zu dem gewöhnliche Iraner und Unternehmen über Wechselstuben (Sarrafis) und informelle Kanäle Devisen kaufen und verkaufen. TGJU veröffentlicht diesen Kurs in Echtzeit unter tgju.org/profile/price_dollar_rl.
Freimarktkurs im Juni 2026: etwa 1.753.000 IRR pro USD.
Das ist der Kurs, der für EU-Importeure entscheidend ist. Die Vorleistungskosten Ihres iranischen Lieferanten — diejenigen, die nicht durch staatliche Subventionen abgedeckt sind — orientieren sich am Freimarktkurs. Ihre Beschaffungskosten, die Kaufkraft der Mitarbeiter und die laufenden Betriebsausgaben sind allesamt zum oder nahe dem Bazaar-Azad-Kurs kalkuliert.
Warum Lieferanten in „offiziellen Kursen“ anbieten
Hier wird es praktisch und verwirrend: Iranische Lieferanten geben Exportpreise oft in USD-Beträgen an, die mit einem älteren oder offiziellen Wechselkurs berechnet wurden — weil ihre EUR-Preise dadurch wettbewerbsfähig erscheinen oder weil ihre interne Buchhaltung noch einen verwalteten Kurs verwendet.
Ein Lieferant könnte sagen: „Unsere Produktionskosten betragen 50.000.000 IRR pro Einheit.“ Rechnet er diesen Betrag zum NIMA-Kurs um (etwa 500.000 IRR/USD), nennt er Ihnen 100 USD. Rechnet er ihn zum Freimarktkurs um (1.753.000 IRR/USD), betragen dieselben 50.000.000 IRR Produktionskosten nur 28,50 USD.
Diese Diskrepanz — zwischen dem Kurs, den der Lieferant für sein Angebot verwendet, und dem Kurs, an dem sich seine tatsächlichen Kosten orientieren — ist die Quelle von Preisüberraschungen. Ein Lieferant, dessen Produktionskosten sich am Freimarktkurs orientieren, der Ihnen aber einen USD-Preis auf Basis eines offiziellen Kurses genannt hat, sitzt auf einer Margenkompression, die er Ihnen irgendwann als Preiserhöhung weitergeben wird.
Der praktische Ansatz
Schritt 1: Stellen Sie fest, an welchem Kurs sich die Kosten Ihres Lieferanten orientieren.
Fragen Sie direkt: „Wenn Sie Rohstoffe oder Komponenten kaufen, die in USD bepreist sind, welchen Kurs verwenden Sie?“ Die Antwort verrät Ihnen, an welchem Kurs sich ihre Kostenuntergrenze orientiert.
Für die meisten B2B-Lieferanten in nicht subventionierten Kategorien: der Freimarktkurs.
Schritt 2: Verwenden Sie TGJU als Referenz.
TGJU (Tehran Gold and Currency Market) veröffentlicht den Freimarktkurs in Echtzeit, ist öffentlich zugänglich und erfordert keinerlei besonderen Zugang. Als Lesezeichen:
- USD/IRR: tgju.org/profile/price_dollar_rl
- EUR/IRR: tgju.org/profile/price_eur
Richten Sie eine wöchentliche Kalendererinnerung ein, um beide zu prüfen. Der Kurs muss nicht täglich überwacht werden; eine wöchentliche Kontrolle erfasst Richtungswechsel, bevor sie sich zu einer Überraschung summieren.
Schritt 3: Bringen Sie den Kurs in Gespräche mit dem Lieferanten ein, nicht in Verhandlungen mit dem Lieferanten.
Die produktivste Art, FX-Daten in einer Lieferantenbeziehung zu nutzen, ist nicht als Waffe („Der Kurs ist gefallen, also sollten Ihre Preise niedriger sein“). Es ist als gemeinsamer Kontext. Wenn beide Parteien auf denselben Kurs blicken, wird das Preisgespräch sachlich statt konfrontativ. „Auf Basis des aktuellen TGJU liegt Ihre Kostenstruktur für USD-bepreiste Vorleistungen bei etwa X — und so sehe ich einen fairen EUR-Preis angesichts dieser Vorleistungen“ ist ein anderes Gespräch als „Ich glaube, Sie berechnen mir zu viel.“
Eine Kurzreferenz für Juni 2026
| Kurs | Niveau (Juni 2026) | Gilt für |
|---|---|---|
| USD/IRR (Freimarkt, TGJU) | 1.753.000 | Den Großteil des kommerziellen B2B-Handels |
| EUR/IRR (Freimarkt, TGJU) | ~2.024.100 | EUR-fakturierte Einkäufe |
| EUR/RSD (NBS offiziell) | 117,38 | Operationen auf serbischer Seite |
| USD/RSD (NBS) | ~108,74 | USD-RSD-Umrechnungsreferenz |
Verwenden Sie die TGJU-Kurse für die Kostenkalkulation der Lieferanten. Verwenden Sie NBS für die Planung der Operationen auf Dinar-Seite.
Die FX-Daten existieren. Sie sind öffentlich, sie sind in Echtzeit verfügbar, und sie sind kostenlos. Der Unterschied zwischen Importeuren, die sie nutzen, und denen, die es nicht tun, ist fast ausschließlich eine Frage des Bewusstseins und der Gewohnheit — nicht des Zugangs.
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